Geen commissie? Dan sla je de plank mis als leverancier in de interieurbranche

Resultaten van het grote commissie onderzoek in de interieurbranche in mei 2026 van De Interieur Club

De interieurontwerper, stylist en interieurarchitect zijn de voorschrijvers van de interieurbranche geworden. Klanten vertrouwen op hun advies, volgen hun keuzes en kopen via hun aanbevelingen. Dat maakt de relatie tussen professional en leverancier niet alleen inhoudelijk belangrijk, maar ook commercieel.

Eerder vroegen wij onze lezers: hoeveel commissie vraag jij als interieurprofessional? Het antwoord was overweldigend. In totaal vulden 614 interieurprofessionals en leveranciers de vragenlijst in. De resultaten zijn helder, soms verrassend en voor leveranciers zonder commissiebeleid ronduit confronterend. Hier kan je de 5 conclusies lezen van het onderzoek!

Wie vulde de vragenlijst in?

Van de 614 respondenten is 56,68% interieurontwerper, 12,38% interieurarchitect en 8,47% interieurstylist. 22,48% identificeert zich als leverancier. Daarmee hebben we een unieke dubbele blik: zowel de vraagkant als de aanbodkant is vertegenwoordigd in dit onderzoek.

Geen commissie? Dan sla je de plank mis als leverancier in de interieurbranche

Conclusie 1: Geen commissie betekent geen verkoop

Dit is de scherpste conclusie uit het onderzoek en die leveranciers zich moeten aantrekken.

42,28% van de interieurprofessionals zoekt direct een andere leverancier als er geen commissie of korting wordt geboden. Nog eens 46,64% werkt er alleen mee als er geen enkel alternatief voorhanden is. Dat betekent dat 89% van de professionals een leverancier overslaat of als allerlaatste optie beschouwt zodra commissie ontbreekt. Slechts 7,56% van de professionals geeft aan dat commissie voor hen geen vereiste is.

De conclusie is onontkoombaar: leveranciers die geen transparante commissieafspraken maken, worden structureel omzeild door de mensen die hun producten bij de klant brengen. De voorschrijver bepaalt de keuze en dat is de interieurprofessional.

Conclusie 2: Commissie is een serieus verdienmodel, geen extraatje

Lang gold commissie als iets wat je als interieurprofessional niet hardop bespreekt. Dat tijdperk is voorbij.

53,78% van de interieurprofessionals zegt commissie te zien als een echte inkomstenbron. 41,60% ziet het als een prettig extraatje. Slechts 4,62% werkt er helemaal niet mee.

Dat zijn opmerkelijke cijfers. Commissie is geen grijs gebied meer en ook geen bijzaak. Het is een erkend onderdeel van het verdienmodel van de moderne interieurprofessional. Lees in dat licht ook ons artikel Is de interieurwinkel dood?, want de verschuiving van macht naar de voorschrijver gaat hand in hand met deze ontwikkeling.

Conclusie 3: 10-20% is de norm aan beide kanten van de tafel

Wat is een eerlijk commissie- of kortingspercentage? De data geeft een duidelijk antwoord.

Aan leverancierszijde geeft 51,61% een commissie of korting van 10-20%. Aan de kant van de professionals ontvangt 56,72% gemiddeld een commissie in diezelfde bandbreedte.

5-10% is de tweede categorie, met respectievelijk 30,65% bij leveranciers en 31,51% bij professionals. Percentages boven de 20% zijn uitzonderingen. Boven de 30% komt vrijwel niet voor.

Vraag en aanbod zitten daarmee opvallend goed op elkaar afgestemd. 10-20% is de ongeschreven standaard in de branche, ook al staat die nergens officieel vastgelegd.

Een deel van de professionals werkt echter niet met commissie maar met een andere afspraak: inkopen tegen inkoopprijs. Dat betekent dat de leverancier de professional toegang geeft tot de groothandelsprijs, de prijs waarop normaal alleen de handel inkoopt. De professional koopt het product in tegen die prijs en bepaalt zelf wat hij doorberekent aan de klant. De marge die daaruit voortkomt is vaak hoger dan een standaard commissie van 10-20%.

Conclusie 4: Meubels, raamdecoratie en vloeren domineren

Over welke categorieën wordt het meest commissie of korting gevraagd of gegeven? De top vijf is duidelijk:

Meubels 82,35% Raamdecoratie en gordijnen 73,95% Vloeren 72,27% Verlichting 68,07% Wandbekleding en behang 65,55%. Keukens (57,98%) en badkamer en sanitair (44,96%) volgen op gepaste afstand.

In de opmerkingen geven veel professionals aan dat ze ook commissie ontvangen op maatwerk van de meubelbouwer.

Conclusie 5: Leveranciers zijn reactief, niet proactief

Hier zit een belangrijk pijnpunt voor de interieurbranche.

Van de leveranciers die deelnamen aan het onderzoek geeft 31,88% aan commissie alleen te geven als de interieurprofessional er zelf naar vraagt. 28,99% werkt met een vast percentage en 28,99% hanteert een variabel percentage. 10,14% doet helemaal niet aan commissie.

De meerderheid wacht dus af. Dat betekent dat professionals die het gesprek niet aangaan, geld laten liggen. En het betekent dat leveranciers zonder actief commissiebeleid een concurrentiepositie missen die ze waarschijnlijk niet eens zien.

Wat betekent dit voor jou als interieurprofessional?

Ga het gesprek aan. Commissie of korting van 10-20% is de norm en dat is het startpunt van elk gesprek met een leverancier. Leg afspraken altijd schriftelijk vast, ook als het een kleine samenwerking betreft. En weet dat bijna alle collega's in de interieurbranche dit inmiddels doen. Je bent geen uitzondering als je commissie vraagt, je bent de norm.

Wat betekent dit voor jou als leverancier in de interieurbranche?

Wacht niet tot de interieurprofessional het vraagt. Een transparant en proactief commissiebeleid is geen kostenpost, het is een strategie om zichtbaar te blijven bij de mensen die jouw producten voorschrijven. 89% van de professionals weegt jouw commissiebeleid mee in de keuze om met jou samen te werken. Dat is geen detail, dat is een beslissend criterium.

Dit onderzoek werd uitgevoerd door De Interieur Club in mei 2026. In totaal namen 614 interieurprofessionals en leveranciers deel.

De zomernetwerkborrel voor de interieurbranche

Ben jij er donderdag 25 juni ook bij? Ieder jaar organiseren wij de zomer netwerkborrel voor de interieurbranche. Samen met al je interieurcollega's en interieurvrienden de zomer inluiden. Dit jaar weer op een bijzondere locatie het DesignersHouse in Oss.

Aanmelden 25 juni